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百万经纪人报告:74.2%月薪在3000元以下 约半数有房

在上百万,甚至上千万交易额的房地产市场,作为最重要的信息及服务提供方,房地产经纪人群体有过半工作无底薪,在有底薪的经纪人中,74.2%的人月薪在3000元以下,超过5000元的占比仅在个位数。

5月29日,58同城、安居客发布《2020年百万房地产经纪人生存报告》(以下简称“报告”),勾勒出现下中国房地产经纪人的处境与生态。报告指出,收入方差较大一直存在于房地产经纪人之间,大多数经纪人薪资水平远在平均线之下。

约半数经纪人已拥有自有住房

30岁以下的经纪人占比59.0%

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薪资水平并不影响经纪人勤奋作业,“起得比鸡早,睡得比猫晚”成为行业共性。数据显示,日均工作时长超过10个小时的经纪人占比36.7%,83.5%参与调研的经纪人表示每日工作在8小时以上。一线城市经纪人更拼,日工作时长在10小时以上的占比超过50%,上海以72.6%的占比领先全国。

近水楼台先得月,掌握信息更及时全面的房地产经纪人有47%已拥有自有住房,39.8%占比的房地产经纪人租房居住。其中,内蒙古、黑龙江、山东、辽宁、吉林等拥有自有房屋的房地产经纪人排名全国前五位,房屋价格水平较高的北上广深和“新一线”城市则无缘榜单前列。

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业绩稳定性成为经纪人必须直面的压力,由此带来从业人员的频繁流动。报告显示,从业年限1-3年的经纪人占比66.8%,同比去年增长14个百分点,从业3-6年的经纪人占比20.3%。从年龄来看,30岁以下的房地产经纪人占比59.0%,30-40岁的房地产经纪人占比31.6%。

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从业者年轻化与从业时间较短的特征关键词组合,让大众也一直以门槛低的目光来看待房地产经纪行业。实际上,拥有大专及以上学历的经纪人占比达到44.2%。另外,超过九成的经纪人有每天学习的习惯。

根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会官网数据统计,目前,持有房地产经纪人职业资格证、房地产经纪人协理证、房地产估价师证等的证经纪人占比并不高,约在12%左右。中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强指出,虽然目前行业的职业化、专业化水平还不高,但对未来仍然充满信心。

交易背后可能超过40次带看

86.2%的购房者愿意支付中介费用

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随着房价上涨,经纪人佣金水涨船高。而让人艳羡的背后,可能是数十次,甚至几十次的带看经历。报告显示,经纪人通常需要对同一客户带看(含租含售)至少5次以上才能达成成交,48.4%的成交客户在带看5-10次后成交,还有3.3%的签约背后是超过40次的带看经历。

值得关注的是,房地产经纪人工作正在向线上化转变。线上获客和转介绍成为经纪人获客的主要渠道。对比2019年,线上获客的经纪人占比有明显上涨,从61.0%上涨至80.8%。VR呈现房源成为大多数经纪人的必备武器,55.3%的经纪人使用了VR技术展示房源。

房地产经纪行业朝着专业化发展,提升服务质量、满足用户需求成为经纪人的首要工作目标。而购房者到底需要什么样的经纪人和服务,找到问题答案对于经纪人来说变得越来越重要。报告通过对购房者进行调研发现,在接受服务基本满意的情况下,86.2%的购房者愿意支付全额的中介费用。

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然而,房地产经纪人首先需要提升专业度。58安居客房产研究院、58房产经纪大学针对购房者的调研结果表明,除了选择经纪公司品牌外,专业度、表达能力、职业形象是购房者挑选经纪人的重要参考指标。提供不实信息、不当承诺和专业度不高两大选项,被列为购房者最不喜欢经纪人服务的前两位。

报告指出,84.4%的经纪人对2020年中国房地产市场走势抱有信心。58安居客房产研究院的经纪人信心指数也反映了这一点,今年3-4月,经纪人信心指数回升至108左右。

百万经纪人报告:74.2%月薪在3000元以下 约半数有房

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